Raziskave tržne strategije zdravstvenih izdelkov podjetja K na Kitajskem

Izvleček

 

V zadnjih desetletjih se je z nenehnim izboljševanjem gospodarske ravni Kitajske bistveno izboljšal, povpraševanje po porabi in struktura pa sta se spremenila. Po zadovoljevanju osnovnih potreb po vsakodnevnih oblačilih, hrani, stanovanjih in prevozu ljudje še izboljšajo svojo srečo v življenju z vsakodnevnim zdravstvenim varstvom, kar je postalo cilji, ki jih mnogi najbolj iščejo, na kratko, "boljše zdravje, mlajši in lepši." Obstaja veliko metod za vsakodnevno zdravstveno varstvo, "zdravstveni izdelki" pa morajo biti med njimi neizogibna tema.

 

Nova zeliščna cistanche prodaja tovarna na Kitajskem

 

K Company, ustanovljeno leta 1980 in s sedežem v Los Angelesu v ZDA, je svetovno znano podjetje za prehransko dopolnilo in upravljanje z težo, ki je namenjeno temu, da potrošnikom prinaša bolj zdravo in srečnejšo življenjsko izkušnjo. Po vstopu na kitajski trg leta 2005 je pridobil nacionalno "neposredno prodajo poslovno licenco" (splošno znano kot "licenca za neposredno prodajo"). Učinkovitost se je nekoč hitro razvila, vendar zaradi kombiniranega vpliva dejavnikov, kot je vpliv nadgradnje e-trgovine in porabe, se je uspešnost v zadnjih letih resno zmanjševala.
Ta članek se opira na tržne teorije in orodja za pridobitev vpogledov v raziskave v podjetju K zdravstvenih izdelkov podjetja K na Kitajskem. Prvič, analizira razvojni status in matriko izdelkov podjetja K ter še dodatno analizira trenutni status in težave tržne strategije s teorijo 4PS; Nato uporabi model škodljivcev. Izvedite marketinško analizo makro-okolja podjetja K v kombinaciji z analizo mikro okolja, da zagotovite dokaze za natančno pozicioniranje vprašanj tržne strategije. Nato uporabite teorijo STP za ponovno namestitev podjetja za zdravstvene izdelke podjetja K na Kitajskem in na podlagi tega predlagate načrt za nadgradnjo trženja, ki v glavnem vključuje, vendar ni omejen na: ponovitev nadgradnje izdelkov, primerjalna podjetja, ki bodo postavila razumno cenovno območje in izboljšala potopitev, bomo povečali spletni digitalni marketing in se udeležili moči, ki jih bodo pripravili za mlajše ljudi. Nazadnje so bili namenjeni racionalizirani predlogi za izvajanje ukrepov garancij marketinške strategije, vključno s štirimi vidiki: garancijo organizacijskega upravljanja, kapital in finančno garancijo, znanstveno raziskovalno in tehnološko garancijo ter jamstvo za usposabljanje.
Podjetje K je mednarodno priznano podjetje za zdravstveno varstvo, njegovi izdelki za upravljanje teže pa se že vrsto let uvrščajo na prvo mesto na tržnem deležu na Kitajskem. V vse bolj hudem konkurenčnem okolju, kako temeljiti na lastnih prednostih, se prilagoditi trenutnemu trženjskemu okolju in sprejemati tržne strategije, ki so skladne z njim, da bi odprli nove točke rasti za podjetje; Ni ključnega pomena samo za podjetje, ampak tudi za podobne vrste neposredne prodaje. Ima pomemben vodilni pomen za podjetje in industrijo zdravstvenih izdelkov.
Ključne besede: neposredna prodaja; Zdravstveni izdelki; tržno okolje; tržna strategija; Zaščitni ukrepi

Poglavje 1 Uvod

 

1.1 Ozadje teme

S hitrim razvojem gospodarstva moje države je BDP na prebivalca dosegel hitro rast, nakupna moč prebivalcev pa se je hitro izboljšala. "Biti bolj zdrav, mlajši in lepši" je postal cilj, ki ga je široko zasledovala javnost; Hkrati, ko se tempo družbe še naprej pospešuje z gospodarskim razvojem, se življenje ljudi in delovni pritiski postajajo višje in višje. Kako ohraniti zdravje in znanstveno zdravstveno varstvo, je postalo velik problem, s katerim se soočajo sodobni ljudje. V poročilu 19. nacionalnega kongresa Kitajske komunistične partije je bila "zdrava kitajska strategija" povišana na pomemben del osnovne nacionalne razvojne strategije. To je pozitiven odziv na zdravstvene potrebe ljudi in njihove skrbi glede zdravljenja bolezni, varnosti hrane, onesnaževanja z okoljem itd. Povečanje gradnje zdrave Kitajske na nacionalni strateški položaj je sublimacija nacionalnega koncepta upravljanja in nacionalnih razvojnih ciljev, ki bodo pomagali spodbujati skupne ukrepe na vseh ravneh države, družbe, posameznikov in družin za spodbujanje zdravja in spodbujanje zdravja.
V okolju, kjer vlada in industrija močno zagovarjata "veliko zdravje", se je lestvica porabe v industriji zdravstvenih izdelkov moje države širila iz leta v leto. Iz podatkov dobro znane raziskovalne organizacije Euromonitor International je razvidno tudi, da je od leta 2015 do 2020 prodaja zdravstvenih izdelkov v moji državi iz leta v leto pokazala naraščajoč trend. Po izbruhu epidemije leta 2020 je prišlo do povečanja "povračilne porabe", ki je dosegla 198,4 milijarde juanov, kar je 11,52% medletno povečalo za 11,52%.

 

Kombinacija nacionalne strategije, epidemične katalize, nadgradenj porabe in nenehnih sprememb v življenjskem slogu ljudi so sodobni potrošniki pokazali veliko navdušenje in povpraševanje po zdravstvenih izdelkih. Poleg skupin srednjih let in starejših, ki so bile prvotno glavne potrošnike zdravstvenih izdelkov, se je pojavilo tudi veliko mladih, poraba zdravstvenih izdelkov pa se je postopoma razvijala v smeri univerzalizacije, multifunkcionalizacije in prigrizkov.
K Company izvira iz ZDA čez ocean. Gre za svetovno znano podjetje za upravljanje prehrane in telesne teže, ustanovljeno leta 1980. Od ustanovitve se je podjetje K vedno držalo prvotne namere in filozofije ustanovitelja: izboljšati življenje ljudi s pomočjo kakovostnih prehranskih zdravstvenih živil in prilagojenih načrtov storitev. Trenutno ima podjetje veliko serij, kot so upravljanje z telesno težo, prehranska prehrana, fitnes, izdelki za osebno nego itd., In zajelo je več kot 90 držav in regij na svetu. Leta 2021 je globalna neto prodaja dosegla 5,65 milijarde ameriških dolarjev, kar je za 13,6% v istem obdobju v letu 2019, kar je postavilo nov rekord za najboljšo letno prodajno uspešnost v zgodovini podjetja.
K usoda podjetja s kitajskim trgom lahko zasledimo do leta 1997. Kot eno prvih zdravstvenih podjetij, ki jih financira tuja, je vstopila v Kitajsko, je vložila in zgradila tovarno na Kitajskem. Oktobra naslednjega leta je ustanovil obsežno proizvodno bazo v industrijskem parku Suzhou, provinci Jiangsu, uradno dokončano in postavljeno v proizvodnjo leta 2000. Trenutno so izdelki, ki jih na Kitajskem proizvaja in prodaja K Kitajsko, predvsem teže z beljakovinskimi prehranskimi prahom kot jedro in druge vrste prehrane in zdravstvenih izdelkov. Leta 1998, leta proizvodnje, je njegova proizvodnja skočila na 50 najboljših proizvajalcev zdravstvenih izdelkov na Kitajskem. Konec leta 2001 so se na kitajskem trgu začeli prodajati izdelke podjetja K. Obseg prodaje je v prvem letu dosegel 17 milijonov juanov, kar je pokazalo močno moč podjetja. Po tem je njena uspešnost na Kitajskem še naprej rasla in je v letu 2018 dosegla skoraj milijardo ameriških dolarjev. Vendar pa je po tem uspešnost začela upadati, namesto da bi se povečala. Tudi leta 2021 je neto prodaja družbe K Kitajsko znašala le 600 milijonov ameriških dolarjev, medletno se je znižala za 22,2%in to je bila regija z največjim upadom svetovnega trga. Ogromen upad uspešnosti je resno odstopil od cvetočega trga, razlogi za to pa je vredno poglobljeno raziskati.
Trenutno podjetje K svoje izdelke prodaja z neposredno prodajo po vsem svetu. Kot poseben prodajni model ima neposredna prodaja očitne značilnosti in odtise industrije; Kako zajeti psihologijo potrošnikov in se prilagoditi razvoju mrežne in informacijske družbe v času, ko se razvija internet, narašča e-trgovina, personalizacija potrošnikov pa se nenehno izboljšuje tudi za podjetja in industrije.

 

1.2 Namen raziskovanja

V tem prispevku je podjetje K Health Care Products na Kitajskem kot predmet in preučuje njegovo tržno strategijo z analizo različnih dejavnikov marketinškega okolja. Glavni nameni so naslednji:
Prvič, izčrpno upravljajo tržne teorije in orodja, pridobljena in obvladana v tečaju MBA, kot so metoda analize škodljivcev, tržna strategija 4P, teorija 4C in najbolj temeljna teorija STP v trženju itd.
Drugič, z orodji za teorijo trženja v kombinaciji s trenutnim razvojnim stanjem konkurentov v industriji zdravstvenih izdelkov, globoko vpogled in analizirate težave, ki obstajajo v obstoječi trženjski strategiji podjetja K, in nadaljnje oblikovanje načrtov za izboljšanje tržnih strategij. Hkrati oblikujte zaščitne ukrepe za izvajanje tržnih strategij, da bi resnično opolnomočili podjetja, izboljšali tržno učinkovitost in igrali praktičen učinek.

 

1.3 Pomen raziskave

Trenutno se ukvarjam z regionalnim upravljanjem prodaje podjetja K. Z vsakodnevnim povzetkom dela in terenskega opazovanja in obiska sem analiziral tržno okolje kitajskega trga zdravstvenih izdelkov z metodo analize škodljivcev in nato analiziral sedanjo tržno strategijo podjetja K, povzel njegove potencialne priložnosti v trženju in predstavil ustrezne predloge v optimizaciji tržne strategije in predstavil ustrezne varovalne ukrepe; Ima odličen teoretični in praktični pomen.
Najprej je teoretični pomen ta, da domači trg zdravstvenih izdelkov trenutno kaže na eksplozivno rast, s številnimi blagovnimi znamkami v industriji in nizko koncentracijo, različne blagovne znamke pa svoje prednosti igrajo po različnih kanalih; Kot neposredno prodajno podjetje, ki zaseda polovico tradicionalnega prodajnega deleža, kako aktivno preoblikovati v dobi digitalizacije in informatizacije ter se spoprijeti z izzivi blagovnih znamk e-trgovine in nastajajočih blagovnih znamk, je malo pomembnih teoretičnih raziskav. V tem prispevku, ki se zanaša na obstoječe teoretične rezultate, se zanaša na obstoječe raziskovalne teoretične rezultate, prinaša informacije in ideje, ki so v skladu s trenutnim dejanskim stanjem podjetjem v prehodu.

 

Drugič, to je praktičnega pomena. Kot posamezno podjetje za zdravstveno varstvo je njegov glavni poslovni namen zagotoviti izdelke, ki izpolnjujejo ali presegajo povpraševanje potrošnikov, in doseči donosnost podjetij. V takšni dobi hitre rasti informacij in nadgradnje povpraševanja potrošnikov bi morala podjetja sprejemati odločitve na podlagi "načel". Osnovna "načela" trženja so klasične teorije STP in 4P ter s tem povezane teorije izvedenih finančnih instrumentov.
Ta članek je v podjetju K kot raziskovalni objekt, ki prikazuje razvojni proces tradicionalnega podjetja za zdravstveno varstvo ter izzive in ozka grla, ki jih srečuje. In z znanstveno teoretično osnovo in strogim raziskovalnim procesom predlaga tržne rešitve, ki imajo bogat praktični pomen za odločanje o podjetjih. Z preoblikovanjem svoje tržne strategije lahko podjetjem pomaga okrepiti svojo blagovno znamko, privabiti več prodajalcev za nakup izdelkov in povečati zvestobo kupcev, s čimer doseže stabilno rast prihodkov in dobička ter uresniči dolgoročno razvojno pot podjetja.

 

1.4 Raziskovalne metode in vsebina

 

1.4.1 Raziskovalne metode

Ta članek v glavnem preučuje tržne težave podjetja K s raziskavami literature, terenskih raziskav in metodami analize podatkov na naslednji način:
Metoda raziskovanja literature: Zbirajte ustrezne dokumente s ključnimi besedami "trženje" in "zdravstvenimi izdelki" iz spletnih baz podatkov, kot so CNKI in VIP ter provincialne, občinske in šolske knjižnice, podatke organizirajo in obdelujejo ter jih v kombinaciji z osnovno teorijo trženja učite iz odličnosti obstoječe raziskave ter zagotavljajo informacijsko podporo za analizo problematike za problematiko.
Metoda terenske preiskave: Obiščite poslovne prostore podjetja K, opravljajte poglobljene intervjuje z vodji podjetij, voditelji oddelkov in zaposlenimi v oddelkih ter zbirate podatke in informacije iz prve roke v prvi liniji trženja, v celoti razumejo in razumejo resnični status podjetja K v vseh vidikih trženja in povzemate težave trenutnih marketinških strategij z analizo in indukcijo.
Metoda analize podatkov: Z analizo glavnih obratovalnih KPI -jev skozi leta in združevanjem različnih razvojnih faz življenjskega cikla podjetja predlagate rešitve za težave s tržno strategijo podjetja K.

 

1.4.2 Raziskovalna vsebina

Poglavje 1 je uvod. Glavna vsebina tega poglavja je razložiti pomen ozadja in raziskovalne namen te raziskave v prispevku; Hkrati povzema raziskovalne ideje in metode, uporabljene v članku.
Poglavje 2 je teoretični in literaturni pregled. Vsebina tega poglavja je predvsem za analizo pomembnih teorij in raziskovalnih gradiv, vključno s teorijo analize škodljivcev, trženjem 4PS teorije in teorijo trženja skupnosti; Hkrati v celoti razume raziskovalna gradiva na področju mednarodnega in domačega trženja zdravstvenih izdelkov. Da bi zagotovili, da lahko raziskovalni proces in rezultati članka temeljijo na znanstvenem in strogih teoretičnih podlagah.

Poglavje 3 je analiza trenutnega položaja in obstoječih težav podjetja K. Glavna vsebina tega poglavja je uvedba profila podjetja K, ki zajema zgodovino in razvoj podjetja, obseg podjetja in trenutne razmere ter glavno podjetje podjetja; Hkrati podrobno razkriva trenutno stanje tržne strategije podjetja K in še dodatno analizira težave in izzive, s katerimi se podjetje trenutno srečuje v tržnem koncu.
Poglavje 4 je analiza marketinškega okolja. To poglavje uporablja dve orodji, model škodljivcev in teorijo analize marketinga mikro okolja za analizo trenutnega tržnega okolja K podjetja K tako z makro kot mikro ravni. Tako so povzeti izzivi in ​​priložnosti, s katerimi se podjetje sooča v marketinškem okolju, postavljena pa je temelj za oblikovanje trženjskih strategij.
Poglavje 5 je tržna strategija, ki temelji na analizi STP. Vsebina tega poglavja temelji na eni od klasičnih teorij trženja -- teorije STP. V kombinaciji z rezultati analize marketinškega okolja v prejšnjem poglavju so ponovno razvrščeni tržni segmenti, ciljni trgi in pozicioniranje podjetja K podjetja, da bi zagotovili osnovo za oblikovanje posebnih marketinških strategij.
Poglavje 6 je kombinacija tržne strategije podjetja K. To poglavje kot jedro uporablja orodja za teorijo trženja s 4PS in na podlagi zaključkov analize marketinškega okolja in tržne pozicioniranja oblikuje posebne tržne strategije iz dimenzij izdelkov, cen, kanalov in promocij. Celovito izboljšuje konkurenčnost konca trženja podjetja, da bi dosegli preskok v razvoju.
Poglavje 7 je garancijski ukrep. Vsebina tega poglavja zagotavlja podporo in garancijo za natančno izvajanje tržnih strategij iz vseh vidikov in zornih kotov. Obstaja predvsem več ključnih vidikov, kot so garancija organizacijskega upravljanja, finančna garancija, znanstvena in tehnološka garancija ter garancija sistema usposabljanja.
Poglavje 8 Zaključek in obeti. To poglavje povzema celoten članek, povzema pomanjkljivosti in se veseli prihodnjega razvoja podjetja K in tega področja.